Игорь Чалых: Надо разрабатывать технологии, которые РФ сможет продавать во всем мире

Россия пока не способна полностью обеспечить себя необходимым ИТ-оборудованием. Поэтому необходимо искать надежных поставщиков, которые готовы обеспечить не только поставку, но и техническую поддержку своих продуктов. Как выбрать надежного поставщика, рассказал Игорь Чалых, старший менеджер по развитию продаж серверного оборудования SharQ компании Huaxun Group.

CNews: Какие сложности возникают в ходе импортозамещения оборудования?

Игорь Чалых: Основная сложность в том, что закрыт прямой контакт с западными разработчиками технологий. К сожалению, современные западные разработки составляют более 90% современного ИТ. Это сильно усложняет выпуск современного оборудования на территории РФ. Собственные производства и центры разработки в РФ появляются, но пока еще значимую часть технологий и компонентов приходится импортировать. Все это ведет к большой добавленной стоимости производства.

CNews: Как вы видите выход из сложившейся ситуации?

Игорь Чалых: В технологическом развитии упор необходимо делать на разработку технологий, которые РФ сможет продавать во всем мире, а не только на своей территории. Такие технологии должны быть совместимы с мировыми. Уход от основной линии развития мирового ИТ и полная замена западных технологий может привести к большому отставанию в развитии. Необходимо создавать свое производство и свои технологии, но вместе с тем искать новых технологических партнеров и выстраивать каналы поставок существующих современных решений в области ИТ.

CNews: Как выбрать надежного поставщика оборудования?

Игорь Чалых: Абсолютной надежности в бизнесе не бывает. Сегодня какие-то взаимосвязи работают, а завтра они разрываются по разным причинам. Даже самые крупные компании рано или поздно умирают, и на их месте появляются новые. Риски в бизнесе всегда остаются, и с этими рисками надо работать. Взаимоотношения с поставщиками завязываются и складываются постепенно.

Надежный поставщик – это, на наш взгляд, компания со следующими характеристиками. Во-первых, это большое присутствие как на рынке сбыта (т.е. в РФ), так и на рынке производства и разработки (не только Китай). Во-вторых, явно выраженное желание поставщика не только поставлять и продавать оборудование на территории РФ, но и заниматься сервисной поддержкой, разработкой, обучением и другими сопутствующими вопросами. И в-третьих, заинтересованность поставщика именно в российском рынке, возможно работа в различных отраслях в РФ, а не только ИТ.

К сожалению, и эти характеристики поставщика не дают 100% гарантии надежности взаимоотношений. Американских и европейских производителей можно привести в пример. Они обладали указанными характеристиками, но это не помешало разрыву взаимоотношений.

Ответственность за работу ИТ лежит исключительно на плечах конечных заказчиков. Партнеры, поставщики, сервисные компании — это инструменты работы на рынке, и все эти инструменты несут свои риски. Конечному заказчику необходимо внимательно найти и изучить любые возможные риски и строить свои ИТ-инфраструктуры с максимальной надежностью и учетом всех возможных рисков.